招牌

營銷有時候就是源于大伙對“好奇”事物的關(guān)注，這篇文章就講訴了這么的一個故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的客戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來又傳給了米勒，到現(xiàn)今早就有80多年的歷史了。

最近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字一個比1個古怪新奇。對比之下，樸實(shí)無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。雖然這兒的菜肴比別家都精巧，價錢也更實(shí)惠，卻誘惑不到用戶，漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到達(dá)兒時的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見，兩人開懷暢談，當(dāng)然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生認(rèn)為買賣不好，核心是由于店名不行新潮和引誘人，他讓老伙伴幫忙想一個搶眼的好名字。

“太容易了，你回去即刻改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說，“記得在標(biāo)識上畫6個圓環(huán)。”

“6個環(huán)？可你剛才不是說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這一個名字也不新奇，怎么能吸引客戶呢？”

“到時候你就了解了。”老朋友胸有成竹地說。

幾天后，米勒先生還沒想出更佳的辦法，于是就照伙伴說的改了店名，換了標(biāo)牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個過路人在門外對著新招牌指指戳戳，甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點(diǎn)鐘，店門剛開，很多人就擁進(jìn)來，七嘴八舌地告訴領(lǐng)班：飯店廣告牌上多畫了1個環(huán)。米勒先生在一旁以為本身像個傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯誤，進(jìn)來的人都為自己的觀察力而沾沾自喜，并因?yàn)槟軌蛘宫F(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時，他們開始注意到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒適的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增，當(dāng)即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見許多人臨走時說：“原來還有這么棒的一家餐廳，我以前怎樣沒留心到？”

那天，上門挑錯的人絡(luò)繹不絕，飯店的交易也空前興隆。此后連續(xù)幾個月，錯標(biāo)識引來無數(shù)顧客，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時他忍不住問：“你怎么樣知道這招必定行呢？”

心理學(xué)家笑著回答：“你難道不曉得？人類最好的癖好之一即是挑毛病！”

總結(jié)：

人性是誘惑顧客留意力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題，大家總是會被各樣標(biāo)題黨引流，因此出現(xiàn)了點(diǎn)擊量。一家商鋪莫得一個好的名字就像一篇文章沒有好的標(biāo)題是同樣的，終究不能、讓人們的注意。是以，引誘客戶的重要點(diǎn)之一就是從1個好的名字，一個好的標(biāo)題初步！燈泡字門頭