電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各行業(yè)卓越牌子出示了固定時光不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”成為了電商平臺和牌子主聯(lián)手擴展出售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時期讓電商標識戰(zhàn)場不但在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外廣告也作為一個重要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都成為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞧瞧這一些電商平臺是怎樣通過戶外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早就異?；鸨?，各大電商為了應用促銷活動，搭配各種線上標識平臺，卯足了勁向客戶傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，應用電腦時會不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這樣不尊重用戶行為的線上彈窗標識引發(fā)了很多消費者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類商品，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其出示的服務無關(guān)的個別信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其余公司提供標識服務，并以“彈窗廣告”的樣式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于采納、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關(guān)聯(lián)的顧客訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫面計劃格調(diào)，還是從各國標識性的好物進行引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這些新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個媒介，形成全場景多方位立體籠罩，全力塑造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的注重程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，標識投放展現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力越來越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在所有室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)化消費者對品牌的信任，增強牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺的使用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉顧客作為重要發(fā)力點。基于此點，電商選擇投放室外標識實際上看準的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的麻煩，各大電商平臺時常更傾向于在戶外廣告中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導流至線上，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外標識中，用戶只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺重視線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原某些營銷范疇根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標識的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠蓋了客戶的生活，在大量升高品牌聲量的并且，也帶給了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖哪甏?，戶外廣告可以輔助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現(xiàn)在，標識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所講究，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風萬分可愛，把原本很硬核的家電類標識以如此有趣軟萌的手段映現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也分外契合，況且顯眼的618營銷主題也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東運用室外標識實現(xiàn)促銷引誘消費者的眼光，拓展其知名度。此知名度不光包括受眾對牌子的認知，也包含顧客關(guān)于門頭發(fā)光字的潛意識輸入。在預算豐富的情況下，電商巨頭都會大量投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、高速的將門頭發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標識投放量多數(shù)較高，同樣，許多新生電商平臺也初步著力投放戶外標識，例如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，室外廣告能夠幫助傳播

在信息可以高速傳播的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方式的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的主要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形勢，展現(xiàn)本身的牌子力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣揚從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必定的過程，只有通過線上線下進行全域打通，才能夠輔助營業(yè)轉(zhuǎn)換率的大幅度提升。電商營銷唯獨下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。景觀字