我通常聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，咱們大家的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半。廣告

其實(shí)，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告花費(fèi)的80%。這可不是我說(shuō)的，應(yīng)是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“若是你莫得在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就耗損了你的用戶所花費(fèi)用的80%。”

我們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們大家的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看標(biāo)識(shí)，很多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)大氣，就算看也不能、仔細(xì)瀏覽。

因此，客戶對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決策了。《怎樣讓你的標(biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫(xiě)得好，簡(jiǎn)直就是廣告成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

假若你的標(biāo)題太弱莫得出售力，就相當(dāng)于損耗了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫(xiě)出有銷售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

為了節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.肯定廣告給誰(shuí)看；

2.顧客為啥會(huì)想要買這物品？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)目的客戶群體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣場(chǎng)景，說(shuō)什么樣話？

比如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么情景：上班、開(kāi)車；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有透過(guò)力的標(biāo)識(shí)必須精確傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做整個(gè)人皆有共識(shí)的廣告，這么做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫顧客寫(xiě)標(biāo)識(shí)文案，用戶把文案發(fā)到它們職工群，取得的反饋是，沒(méi)有感應(yīng)，莫得采購(gòu)的沖動(dòng)。

如此的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就莫得須要，他們看了必然沒(méi)感覺(jué)。

例如，對(duì)于1個(gè)抵觸買二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他必定不感興趣，唯獨(dú)對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)人，也并非要每一個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，我們要的是能看懂的那些人，而不是力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

假如你要對(duì)于所有人，你或許就會(huì)這么打標(biāo)識(shí)，渾然木材，以前做工，匠心打造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡大概包涵整個(gè)優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)別都喜好。

實(shí)際，這樣的廣告是平庸的，莫得穿過(guò)力。

第一要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專業(yè)美發(fā)梳師等，僅有對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，它們才也許被說(shuō)動(dòng)。

要是是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能如此寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

假如是涉及女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是對(duì)于掉頭發(fā)的團(tuán)體。能夠從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精密顧客和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精確客戶購(gòu)買，給潛在客戶種草，讓他們有需要時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、顧客為什么會(huì)需要買這商品？

一切都是為了價(jià)值和利益，我經(jīng)常說(shuō)，廣告要搞定真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們?cè)诳匆粋€(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想了解：“這對(duì)我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出顧客的本身利益或提供新消息。

例如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這么直接告知消費(fèi)者它們需要的利益。

華與華的1個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”所以標(biāo)識(shí)語(yǔ)就是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見(jiàn)這么一個(gè)廣告，XXX全屋專制，好家具，XXX造。這樣的標(biāo)識(shí)有營(yíng)業(yè)力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這么打廣告就是用自嗨。

除非你本身即是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不同的，關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，獨(dú)一的準(zhǔn)則就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給客戶帶給的利益。眾多初創(chuàng)公司，看見(jiàn)大牌子這樣做，因此我也這么做，你要模仿的并非大公司當(dāng)今，而是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)。“運(yùn)用容易的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了客戶心理防線，讓顧客感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這么定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，所以廣告務(wù)必做到簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很方便忘記標(biāo)識(shí)的真正意圖：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳遞完整信息，應(yīng)當(dāng)包含品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至用戶成本。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比廣告語(yǔ)還顯目，目的即是讓你清楚我是干什么樣的，我是誰(shuí)，而后再告訴你利益“首付3000元起開(kāi)新車”。

你肯定聽(tīng)通過(guò)一句格外典型的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“只是乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)具有”，但是你清楚是賣什么？什么樣品牌嗎？

許多人都不曉得，這就是沒(méi)有傳播完整的信息。

對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如此的廣告是用耗損錢。

我頻繁接到這樣的宣揚(yáng)單，整個(gè)版面上印著大大的立體雙面字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感應(yīng)，但我就是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

標(biāo)識(shí)有1個(gè)3秒原則，顧客唯有3秒時(shí)光注意到你，你這么吊炸天的廣告，可是不曉得你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然不是什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，起碼知道具體牌子、活動(dòng)和消費(fèi)者能取得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小公司來(lái)說(shuō)，有出售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)省80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：目標(biāo)顧客定位，精密傳達(dá)。

2.客戶為何會(huì)想要買這貨物：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，應(yīng)用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正意圖是溝通和提供信息。鋁板字

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