我頻繁聽見有顧客說，咱們的標識費至少浪費了一半。標識

其實，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識費用的80%。這可不是我說的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個標識人的自白》一書中說：“假若你沒有在標題里寫點什么樣有推銷力的東西，你就耗損了你的客戶所花花費的80%。”

咱們大家每天會接收無數(shù)條信息，我們的注意力是有限的，沒太多時間去看廣告，很多時候會把標識當空氣，就算看也不可能仔細瀏覽。

所以，顧客對你感不感興致，標題就決策了。《怎么讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說的：“標題寫得好，幾乎即是標識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標題太弱的廣告。”（本文說的標識是指平面廣告）。

假如你的標題太弱莫得營業(yè)力，就十分于損耗了80% 的標識費。

怎樣才可以寫出有出售力的廣告標題呢？

使得節(jié)省你的時光，我把我認為最有用的幾個點分享給你。

1.確定標識給誰看；

2.顧客為啥會想要買這商品？

3.廣告標題容易有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、肯定廣告給誰看。

做標識之前第一要對目標用戶群體定位。對誰，在什么場景，說什么樣話？

譬如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么情景：過年過節(jié)；傳播什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么場景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的廣告必須精密傳達，請勿想著做整個人都有共識的標識，這么做簡直沒用。

一次幫顧客寫廣告文案，客戶把文案發(fā)到他們工人群，得到的反饋是，沒有感應，莫得采辦的沖動。

這樣的測驗有用嗎？

一點意義都沒有，也許你測驗的這幾個人壓根兒就莫得須要，它們看了一定沒感覺。

比方，關于1個抵觸買二手車的用戶來說，當他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價”，他必然不感興趣，唯獨對想買二手車的人來說，他才能懂。

標識不是說服每個別，也并非要每一個人都懂，懂的人自然懂，我們要的是能看懂的那些人，而不是力求每1個人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

如果你要涉及全部人，你或許就會如此打廣告，渾然木材，傳統(tǒng)做工，匠心打造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡也許包涵全體優(yōu)點，讓每個人都喜好。

實際，這么的標識是平庸的，莫得透過力。

首先要對梳子進行定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，惟有對精準人群說話，他們才大概被說動。

如若是對于男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這樣寫文案：“便攜小巧，隨時隨地好形像”。

要是是針對女性，你可從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

若是是對于掉頭發(fā)的團體。可以從不掉發(fā)、保護頭皮、按摩入手，譬如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用關注那些精準顧客和潛在客戶，說動精確顧客采購，給潛在客戶種草，讓它們有需要時對品牌有偏好。

第二、用戶為什么會需要買這貨物？

一切皆是為了價值和利益，我時常說，標識要搞定真痛點，給真成本，真利益。

咱們大家在看一個廣告的時候，只想了解：“這對我有什么好處？”。好的標識標題，可以講出客戶的本身利益或提供新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴消費者他們需要的利益。

華與華的1個案例：愛的是酒。

愛的是酒的價值主張，“讓顧客把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而廣告語即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見如此一個標識，XXX全屋專制，好家具，XXX造。這么的廣告有銷售力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業(yè)的時候，這樣打標識就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說沒麻煩，像格力這么的牌子，具備好的口碑和行業(yè)影響力，能夠說“好空調(diào)，格力造”。

不同時期廣告策略是不同的，對于初創(chuàng)公司和中小公司，獨一的標準即是宣傳核心賣點給消費者帶來的利益。許多初創(chuàng)企業(yè)，看見大品牌這樣做，因此我也如此做，你要模仿的并非大企業(yè)現(xiàn)在，當是他剛創(chuàng)業(yè)時。

第三、標識標題簡便有力。

華與華的一篇事例文章中有這么一段話，“命名和口號的底層邏輯，全是修辭學。“使用簡便的道理和字詞，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了客戶心理防線，讓用戶感到喜悅，并進一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義標識的：“把廣告當作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標識務必做到簡明、清晰、令人信服。

第四、廣告標題盡量傳達完整信息。

咱們很方便忘記標識的真正目的：是溝通和出示信息。廣告標題盡量傳達完整信息，理當包括牌子名、產(chǎn)品、活動乃至顧客成本。

例如，毛豆新車網(wǎng)的標識，品牌名比廣告語還顯眼，意圖就是讓你知道我是干什么樣的，我是誰，然后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你必定聽經(jīng)過一句非常經(jīng)典的標識語“僅僅乎天長地久，不在乎曾經(jīng)享有”，然而你清楚是賣什么？什么樣牌子嗎？

很多人都不曉得，這就是沒有傳遞完整的信息。

關于小公司來說，如此的廣告是在損耗錢。

我通常接到這么的宣傳單，整體版面上印著最大的落地立體字標題，“今日特價，秒殺全城”。

見到這個標題是不是吊炸天的感受，但我即是不曉得是什么品牌在搞活動，要仔細去看才可以明白。

標識有1個3秒原則，客戶唯有3秒時間留神到你，你這樣吊炸天的廣告，然而不知道你是誰，要做什么樣？

順手就丟進垃圾桶。

我們大家試著來給家具城的標識標題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么好的廣告標題，但比“今日特價，秒殺全城”要好眾多，起碼了解具體品牌、活動和顧客能取得的利益。

總結(jié)：

對于中小企業(yè)來說，有營業(yè)力的標識能幫你節(jié)約80%的廣告費。

好的標題遵循下面4點：

1.決定標識給誰看：目的用戶定位，精密傳達。

2.客戶為何會想要買這貨物：真痛點、真價值、真利益。

3.廣告標題簡單有力：標識是推銷員，運用容易的道理和字詞傳達。

4.廣告標題盡量傳達完整信息：標識的真正目的是溝通和提供信息。通體發(fā)光字