我經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有客戶說(shuō)，我們大家的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼耗損了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)耗費(fèi)的80%。這可并非我說(shuō)的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“假如你莫得在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么樣有推銷(xiāo)力的東西，你就損耗了你的用戶所花花費(fèi)的80%。”

咱們每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們大家的注意力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，眾多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)空氣，就算看也不可能仔細(xì)瀏覽。

因此，客戶對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就抉擇了。《怎么讓你的廣告賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫(xiě)得好，幾乎即是標(biāo)識(shí)成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說(shuō)的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

要是你的標(biāo)題太弱沒(méi)有出售力，就十分于浪費(fèi)了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才可以寫(xiě)出有營(yíng)業(yè)力的廣告標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.肯定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.用戶為啥會(huì)需要買(mǎi)這貨物？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定廣告給誰(shuí)看。

做標(biāo)識(shí)之前第一要對(duì)傾向顧客團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么情景，說(shuō)什么樣話？

比方，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么情景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的廣告必須精密傳達(dá)，不要想著做成全體人都有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，如此做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫客戶寫(xiě)標(biāo)識(shí)文案，用戶把文案發(fā)到它們工人群，得到的反饋是，莫得感受，沒(méi)有采購(gòu)的沖動(dòng)。

這樣的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)人壓根兒就沒(méi)有需求，他們看了一定沒(méi)感覺(jué)。

譬如，對(duì)于一個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)莫得中間商賺差價(jià)”，他確定不感興致，只有對(duì)想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

廣告并非說(shuō)服每個(gè)別，也不是要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

要是你要針對(duì)整個(gè)人，你或許就會(huì)這么打廣告，自然木材，以前工藝，匠心塑造、手工，梳齒滑潤(rùn)，防靜電等盡大概包括所有特點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

其實(shí)，這樣的標(biāo)識(shí)是平庸的，沒(méi)有透過(guò)力。

第一要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)注美發(fā)梳師等，惟有對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，它們才可能被說(shuō)動(dòng)。

若是是對(duì)于男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這么寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形像”。

如若是針對(duì)女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如果是涉及掉頭發(fā)的群體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比方，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精確客戶和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精密顧客購(gòu)買(mǎi)，給潛在客戶種草，讓他們有須要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、用戶為何會(huì)想要買(mǎi)這物品？

一切都是使得成本和利益，我頻繁說(shuō)，標(biāo)識(shí)要搞定真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們?cè)诳?個(gè)廣告的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，可以講出消費(fèi)者的自己利益或出示新消息。

例如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這樣直接告訴顧客它們需要的利益。

華與華的一個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓顧客把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因而廣告語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯里面看見(jiàn)如此1個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋定制，好家具，XXX造。如此的廣告有銷(xiāo)售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這樣打標(biāo)識(shí)就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力如此的品牌，具備好的口碑和行業(yè)影響力，能夠說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小企業(yè)，僅有的規(guī)范即是宣揚(yáng)核心賣(mài)點(diǎn)給客戶捎來(lái)的利益。很多初創(chuàng)企業(yè)，看見(jiàn)大牌子這樣做，是以我也這么做，你要模仿的不是大公司現(xiàn)今，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇事例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，皆是修辭學(xué)。“利用簡(jiǎn)單的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了客戶心理防線，讓用戶感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這樣定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，所以標(biāo)識(shí)必需做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很容易忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳播完整信息，應(yīng)該包涵品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及顧客價(jià)值。

譬如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比廣告語(yǔ)還醒目，意圖就是讓你了解我是干什么的，我是誰(shuí)，然后再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你肯定聽(tīng)通過(guò)一句非常典型的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)享有”，然而你清楚是賣(mài)什么樣？什么品牌嗎？

許多人都不曉得，這樣就是莫得傳達(dá)完整的信息。

對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這么的廣告是在耗損錢(qián)。

我通常接到如此的宣傳單，整體版面上印著大大的立體字發(fā)光標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看見(jiàn)這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感應(yīng)，但我即是不知道是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識(shí)有一個(gè)3秒原則，消費(fèi)者惟有3秒時(shí)間留神到你，你這么吊炸天的廣告，但是不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。固然并非什么樣好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，至少了解完全牌子、活動(dòng)和顧客能取得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：目的顧客定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.客戶為什么會(huì)需要買(mǎi)這商品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：標(biāo)識(shí)是推銷(xiāo)員，應(yīng)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正目的是溝通和出示信息。精工金屬字