我時(shí)常聽見有顧客說，我們的廣告費(fèi)起碼浪費(fèi)了一半。廣告

實(shí)際，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告費(fèi)用的80%。這可不是我說的，應(yīng)是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中說：“如果你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就損耗了你的用戶所花花費(fèi)的80%。”

咱們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，我們大家的注意力是有限的，沒太多時(shí)間去看標(biāo)識(shí)，很多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)空氣，就算看也不會(huì)仔細(xì)瀏覽。

所以，消費(fèi)者對你感不感興致，標(biāo)題就決定了。《怎樣讓你的標(biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標(biāo)題寫得好，簡直就是廣告成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

如若你的標(biāo)題太弱莫得營業(yè)力，就相當(dāng)于耗損了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫出有出售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.確定標(biāo)識(shí)給誰看；

2.客戶為啥會(huì)想要買這物品？

3.廣告標(biāo)題容易有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定廣告給誰看。

做標(biāo)識(shí)之前首先要對目的顧客群體定位。對誰，在什么場景，說什么樣話？

比方，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么情景：過年過節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么場景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的廣告必須精確傳達(dá)，不要想著做成全體人皆有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，如此做幾乎沒用。

一次幫客戶寫廣告文案，用戶把文案發(fā)到它們員工群，獲得的反饋是，沒有感覺，莫得采購的沖動(dòng)。

這樣的測驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒有，也許你測驗(yàn)的這幾個(gè)人壓根兒就莫得須要，他們看了必然沒感應(yīng)。

比如，對于一個(gè)抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價(jià)”，他一定不感興趣，唯有對想買二手車的人來說，他才可以懂。

標(biāo)識(shí)并非說服每個(gè)別，也不是要每1個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而并非力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

要是你要針對所有人，你大概就會(huì)這么打廣告，天然木材，以前工藝，匠心塑造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡也許包涵全部優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜歡。

其實(shí)，如此的標(biāo)識(shí)是平庸的，莫得穿透力。

首先要對梳子進(jìn)行定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，唯獨(dú)對精準(zhǔn)人群說話，它們才或許被說動(dòng)。

假若是對于男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就可以這樣寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形象”。

如果是涉及女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。例如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

若是是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體。能夠從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比方，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精密客戶和潛在用戶，說動(dòng)精密顧客采辦，給潛在用戶種草，讓他們有需要時(shí)對品牌有偏好。

第二、客戶為什么會(huì)需要買這商品？

一切都是為了價(jià)值和利益，我常常說，標(biāo)識(shí)要處理真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看1個(gè)廣告的時(shí)候，只想知道：“這對我有什么益處？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，可以講出顧客的本身利益或出示新消息。

例如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這樣直接告知顧客它們需要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛的是酒。

愛的是酒的價(jià)值主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因此廣告語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這么1個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋定制，好家具，XXX造。如此的廣告有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這樣打標(biāo)識(shí)就是用自嗨。

除非你自己即是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說沒麻煩，像格力如此的牌子，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，可說“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期廣告策略是不同的，對于初創(chuàng)企業(yè)和中小公司，唯一的準(zhǔn)則就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者帶給的利益。眾多初創(chuàng)公司，看見大品牌這樣做，是以我也這么做，你要模仿的不是大公司如今，而是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡便有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)。“運(yùn)用簡便的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了顧客心理防線，讓用戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，所以標(biāo)識(shí)必需做成簡明、分明、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們大家很容易忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳遞完整信息，應(yīng)該包含牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及顧客成本。

比如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，品牌名比廣告語還顯眼，意圖即是讓你了解我是干什么樣的，我是誰，續(xù)而再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你肯定聽通過一句格外經(jīng)典的廣告語“只在乎天長地久，不在乎曾經(jīng)擁有”，可是你清楚是賣什么？什么樣牌子嗎？

眾多人都不知道，這就是沒有傳達(dá)完整的信息。

關(guān)于小企業(yè)來說，這么的標(biāo)識(shí)是在浪費(fèi)錢。

我頻繁接到如此的宣傳單，整體版面上印著大大的立體亞克力字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這些標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我就是不曉得是什么品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識(shí)有一個(gè)3秒原則，客戶只有3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的廣告，然而不知道你是誰，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們試著來給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。固然并非什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，至少知道具體品牌、活動(dòng)和消費(fèi)者能得到的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小公司來說，有出售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定標(biāo)識(shí)給誰看：目標(biāo)顧客定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.客戶為何會(huì)想要買這貨物：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡單有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，利用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正目的是溝通和出示信息。發(fā)光鋁板字