不換招牌就換老板，只要在標牌上加這幾個字，實體店買賣立馬翻倍。招牌

核心觀點：

房租真正購買的是這些店門口的流量，并且門頭占領了房租的90%的價值，要是門楣不可引誘客戶，房租等于白付，所以關于實體店來說，招牌是最重大的廣告牌發光字。

第一，咱們大家先來顛覆兩個慣性認知：

第一：不少用戶都認為只要本身有錢租一個位置好的店面，就能夠躺著賺錢，其實未必是這樣，因為好的商鋪口岸并不能輔助你獲客引流，幫你引流的實際是門頭，不信，那拿掉門楣，看還有沒有用戶進店。

第二：開店是要給房租的，很多客戶都認為支付房租，買的是空間、面積，其實不完全是，房租真正采辦的是這個店門口的流量，而且招牌霸占了房租的90%的成本，假若門頭不可誘惑客戶，房租等于白付，是以對于實體店來說，門楣是最主要的廣告牌發光字。

所以，招牌關于實體店營銷來說是最重要的一個環節，對于陌生用戶來說，門頭標識莫得吸引力，就沒有進店率，關于老顧客來講，門楣廣告牌就是信任度，即是感召力。

咱們來看少許具體的失敗招牌的案例，我在我家附近隨便走了一圈，看到這么一家店，門頭上顯示的店名是家香菜，副標題是生態川菜，這一個門楣我個人認為這就并非1個合格的招牌，旁邊的店的生意都特別火爆，甚而在排隊，然而這家店從照片上來看，門可羅雀，老板也正在焦慮站在門口看著路人。

這些門頭為何不合格，家香菜3個字自身還好，然而副標題的“生態川菜”是什么樣鬼？用戶可能想出色的點是他家的菜皆是農家的不打農藥的菜，可是生態川菜根本就經不起推敲，顧客也莫得劇烈的感知共鳴，如若副標題換一句話，例如“我家客戶最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計生意都可以好很多。

我們大家再來看一個很詭異的門楣事例，這就是北京朝陽大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，招牌上除去這三個繞口的字之外，沒有其它一切的文字解讀。

他的一體裝飾品格還算有特點，并且北京的朝陽大悅城的人流量是很多的，理當是北京最佳的超市之一了，但是就是店里沒客戶，不少用戶走到達店門前停頓2秒就轉頭了，這兒有一張照片，大伙能瞧瞧，你知道他是賣什么樣的嗎？假如我不告知你，若是你不看他的菜單，你是絕對不曉得他是賣新加坡菜的。

我們再來看下面的這家店，店名：御小廚，副標題：中華料理，中華料理是什么？中國菜嗎？我確信大部分人是對這幾個字無感的，不能高速的聯想到我到這家店里可以吃什么樣？他的特色菜是什么？我為啥要進去，這也是1個不合格的門頭設計。

咱們大家再來看下一張門楣的照片，敦煌重心餐廳，敦煌主題是什么樣意思？賣拉面的？我進入看壁畫的？這也不是一個合格的招牌，可以幫助顧客在最短時間內做出選擇的門頭，才是好門楣。

能夠協助客戶在最短時間內做出抉擇的門頭，才是好門楣。

招牌有兩種，燒錢的招牌和吸金的門楣。燒錢的門頭用戶少、顧客不穩定、來的并非要的客戶、熟客流失，促銷就有銷量，停了就莫得。吸金的招牌門庭若市、用戶精準、熟客穩定、顧客認為我們大家是知己，很少打折，上新就有客。

那如何把燒錢的門楣變成吸金的門頭？第一、要產生品牌名，這個大家都明白，我叫什么名字？

第二、要出現品類名，我賣的是什么樣？比方我賣新加坡菜、我賣精巧家常菜。

第3、戰斗口號，表明的是我有什么不相同？譬如到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表示的是選擇我的理由，比如上過央視，譬如開了20年。

要是這4點可以的融合到自己的招牌店招上，那才能算是真正好的門楣店招。亞克力背發光字